我给新人【包括没学过的】小建议：

我给新人【包括没学过的】小建议：
【这个是教你 先保证 方案的100%通过率】

第一步.【做好充分的准备工作，等着客户来找你】

有句话说，机会 不会给 没有准备的人，对吧？

你先学会上网搜索效果图，只要有楼盘开始发售你就能搞到户型对吧，

先找个户型图，然后下载100套和这个户型相似结构的效果图，（你有兴趣有时间也可以自己做几套一起备用，但是不能只给客户看你做的那几套图，如果你很喜欢赌博的话，我没意见）

最好是能找几种风格的，每种风格各下载100套（也许数量越多，越能满足更多人的不同喜好)
就像是你开个小超市，商品品种越是全面 就越能满足不同人的购买需求对吧。




第二步.，等你遇到客户，你可以问他是哪个小区的户型，喜欢什么风格？（因为你几乎拥有所有小区的户型图的 各种风格的方案对吧？）这时候，你直接给客户看他的户型的方案即可，然后就直接绘制施工图即可施工了，如果客户是喜欢好几套图的元素，需要你按照客户的喜好重新组装一下，那也很简单是吧，



如果来的客户 正巧是你没有的户型，怎么办？那你就先了解客户对装修的要求以后，马上按照要求找到100套效果图给客人选;

客人选定方案之后，也可能是几套方案综合的，你记下来找绘图员给你整理下（如果你对自己的图没有自信的话，可以找绘图员帮忙），把结果画出来，

首先你的设计方案成功率就近乎100%了，顶多在局部修改下，

剩下的就看公司的预算和质量了，如果都OK，你就签单赚钱了，

【等你可以搞定上面这个两个步骤 达到100%的方案通过率之后，你在确切的研究清楚客户的真正所需，然后尽全力满足他们的需求即可100%签单，当然也还要协调客户和公司的利益冲突，达到双赢的状态。如果你能做到，那么只要你愿意就可以100%签单】